5 kỹ thuật bí mật để cải thiện lương bán hàng

Các nhà quản lý bán hàng thông minh có một số công cụ để giúp nhân viên bán hàng của họ có động lực. Bạn chịu trách nhiệm tổ chức, động viên và điều phối những người quan trọng nhất trong công ty của bạn. Điều này bao gồm các đại diện bán hàng và nhóm hỗ trợ bán hàng cung cấp chuyên môn về quản trị và kỹ thuật cho họ. Mục tiêu cuối cùng là cung cấp cho các đại diện của bạn một môi trường để họ có thể phát triển trong nỗ lực phát huy hết tiềm năng của mình và kiếm nhiều tiền nhất có thể cho công ty của bạn. Nhiệm vụ của một giám đốc bán hàng cũng là tạo ra một chiến lược trả thưởng doanh số sáng tạo và có lợi nhuận, vừa mạnh mẽ vừa linh hoạt để bắt kịp với thị trường cạnh tranh.

Thiết lập chiến lược cho nhóm bán hàng của bạn sẽ tăng cơ hội thành công bằng cách giảm thiểu mức độ căng thẳng liên quan đến các kế hoạch thanh toán quá cứng nhắc và thiếu linh hoạt. Bài viết này sẽ thảo luận về một số chiến lược này để giúp bạn tìm ra chiến lược phù hợp nhất cho nhóm bán hàng của mình.

1. Bồi thường cho kinh nghiệm:

Khả năng tích lũy kinh nghiệm là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của sự thành công ở vị trí bán hàng. Vấn đề với chiến lược này là nó tạo ra những nhân viên bán hàng không năng suất và không có động lực. Những nhân viên bán hàng này thường nghỉ việc sớm để tìm kiếm những công việc mới hấp dẫn hơn nhờ sức mua sớm và kế hoạch trả công của họ. Một yếu tố khác cần xem xét khi giao dịch với các đại diện bán hàng mới của bạn là bạn có thể theo dõi chặt chẽ như thế nào doanh số bán hàng hiệu suất. Điều này cho phép bạn cung cấp cho họ phản hồi về những gì họ đang làm là đúng hay sai để bạn có thể giúp họ phát triển các lĩnh vực cần cải thiện.

2. Buộc thanh toán cho hiệu suất:

Cách bạn thiết kế kế hoạch thanh toán của mình phải dựa trên việc nhân viên bán hàng đang thực hiện công việc của họ tốt như thế nào. Điều này sẽ đảm bảo rằng họ sẽ làm mọi thứ trong khả năng của mình để luôn đáp ứng hoặc vượt quá mong đợi của bạn về doanh số bán hàng. Loại kế hoạch trả thưởng doanh số này có lợi nhất cho một công ty như công ty của bạn vì nó cho phép bạn đạt được hiệu suất tối ưu từ mọi thành viên trong nhóm của mình. Nó cũng gửi một thông điệp rõ ràng cho họ rằng doanh số của họ sẽ được thưởng nếu họ hoàn thành các mục tiêu của mình và ở lại với công ty.

3. Phần thưởng cho việc đạt được các mục tiêu bán hàng:

Kế hoạch trả thưởng doanh số tốt nhất mà bạn có thể thực hiện là kế hoạch được tính toán dựa trên các mục tiêu bán hàng mà bạn đã đặt ra. Điều này cũng sẽ giảm thiểu cơ hội có những nhân viên bán hàng không có động lực. Chiến lược này cũng làm tăng cơ hội có được một nhân viên bán hàng năng động vì nó mang lại cho họ động cơ nhận được lương cao hơn. Nó cũng khiến họ phải chịu trách nhiệm về hành động của mình vì họ sẽ phải đạt được hoặc vượt qua các mục tiêu bán hàng do bạn đặt ra.

4. Sử dụng Cơ cấu hoa hồng dựa trên nhóm:

Cách hiệu quả nhất để tạo động lực cho nhóm bán hàng là giới thiệu cơ cấu hoa hồng dựa trên kết quả bán hàng kết hợp. Điều này cũng sẽ làm cho họ có trách nhiệm hơn đối với các hành động của họ trong lĩnh vực này. Nó cũng sẽ cải thiện khả năng của bạn để xây dựng mối quan hệ tốt hơn với nhân viên bán hàng của bạn vì họ sẽ có động lực để làm việc cùng nhau như một nhóm. Điểm yếu của chiến lược này là nó có thể rất tốn kém cho bạn với tư cách là một công ty.

5. Buộc đền bù bán hàng với sự hài lòng của khách hàng:

Nhân viên bán hàng của bạn nên được khen thưởng khi họ giúp khách hàng hài lòng với các sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp. Đây là một trong những điều khó khăn nhất mà bạn có thể làm để theo kịp các đối thủ cạnh tranh cũng đang cung cấp các dịch vụ tương tự. Cách tốt nhất để tiếp cận thách thức này là cung cấp tiền thưởng doanh số có mối tương quan trực tiếp với mức độ hài lòng của khách hàng.

ElevateHQ là nhà cung cấp hàng đầu về phần mềm hoa hồng cho tài chính cho phép các tổ chức thực hiện các kế hoạch khuyến khích bán hàng tùy chỉnh phù hợp với ngân sách của doanh nghiệp của họ. Nó cung cấp giải pháp để cải thiện kết quả bán hàng và động lực của nhân viên bằng cách cân bằng giữa lương thưởng với hiệu suất. Nó cung cấp cho họ những cách hiệu quả và hiệu quả hơn để quản lý quy trình bán hàng và con người bằng cách tự động hóa toàn bộ quy trình bồi thường bán hàng.